Tag Archives: avantaje

  • 0

Complexul lordului-vagabond în imobiliare

Category:Blog,Discutam despre fotografia imobiliara/de arhitectura si design Tags : 

Să încerci să vinzi sau să închiriezi proprietăți scumpe cu fotografii proaste sau mediocre este ca și cum te-ai prezenta ca fiind lord, dar ai fi îmbrăcat ca un vagabond cu haine murdare, rupte și vechi. Cine te-ar crede că ești lord? Așa este și în imobiliare. Fotografiile neprofesioniste îți știrbesc credibilitatea, seriozitatea și imaginea. Cine s-ar gândi că oferi servicii de cea mai bună calitate când vede cu ce fotografii te prezinți? Tu te-ai gândi?

Fotografia imobiliară profesionistă devine cartea de vizită a agentului sau a agenției; ajunge să îi reprezinte. Ea intermediază legătura dintre ei și clienți, fiind primul contact dintre aceștia. Prin intermediul ei clienții își formează prima impresie nu doar despre proprietatea respectivă, ci și despre agent/agenție. Și știm toți cât de mult contează prima impresie și cât de greu este de schimbat.

Nu mai contează dacă oferi servicii profesioniste și ești cel mai bun din piață dacă nu ajunge nimeni să beneficieze de ele. Atunci când fotografiile proprietăților pe care le promovezi sunt bune sau foarte bune, cei interesați vor da click, vor ajunge pe website-ul tău și te vor contacta. Dacă nu, vor da scroll, vor merge mai departe și vor ajunge la agențiile care folosesc serviciile unui fotograf imobiliar profesionist. De ce? Pentru că suntem atrași de fotografiile frumoase.

Imaginea contează și imaginea vinde, chiar și în imobiliare. Mai ales pentru că trăim în era internetului. De când internetul este nelimitat pentru cei mai mulți dintre utilizatori și mai toată lumea navighează pe telefon, vrând-nevrând oamenii capătă o cultură a fotografiei. Văzând atât de multe imagini în fiecare zi, își formează inevitabil gustul pentru fotografii de bună calitate. În felul acesta trec foarte ușor peste cele proaste și dau click pe cele bune. Agenții imobiliari deștepți se folosesc de această nouă realitate și se adaptează la ea.

De aceea, agenții care au fotografii bune vând mai repede, au cheltuieli mai mici, nu mai au probleme cu încasarea comisionului, au o imagine mai bună în piață șamd. Dacă vrei să fii profesionist trebuie să lucrezi cu profesioniști. În plus, cum te poți prezenta cu fotografii proaste la o proprietate scumpă în fața unui potențial client care își permite să plătească acei bani? Dacă ai fi în situația lui, ai avea încredere într-un astfel de agent?

Însă, există un aspect la care trebuie să fiți atenți: wide sau ultrawide? Orice fotograf ați alege, aveți grijă să nu facă fotografii ultrawide, ci wide! Pentru că cele ultrawide distorsionează realitatea și arată spațiile mai mari decât sunt de fapt. Iar clientul se va considera păcălit când va vedea la vizionare că proprietatea este mai mică decât în fotografii. Sunt multe agenții care au pățit acest lucru și au trecut la fotografii wide.

La polul opus se află agenții care cheamă fotograful imobiliar profesionist la fiecare proprietate pe care o reprezintă. În felul acesta, website-ul lor arată impecabil, adică profesionist. Ceea ce face ca cei care îl vizitează, fără să vrea, să considere agenția profesionistă și să creadă că oferă servicii de cea mai bună calitate. Acesta este primul pas, cel mai bun, spre o colaborare fără probleme. Iar asta înseamnă reducerea cheltuielilor de bani, timp și nervi. De aceea au afaceri prospere.


  • 0

Fotografia imobiliară profesionistă – diferența dintre „de vânzare” și „vândut în 30 de zile”

Category:Blog,Discutam despre fotografia imobiliara/de arhitectura si design Tags : 

În țările dezvoltate, dar și la noi, s-a demonstrat din experiența brokerilor imobiliari că fotografia profesionistă face diferența dintre a vinde sau a închiria nu se știe când și a vinde sau a închiria o proprietate rapid. Există studii serioase pe această temă. Dar și fără ele situația este clară. I-am întrebat pe clienții noștri dacă este așa, iar ei au confirmat. Găsiți aici ce spun ei. Motivele sunt simple și evidente.

Fotografiile imobiliare profesioniste micșorează drastic numărul „turiștilor imobiliari” pentru că arată proprietatea așa cum este în realitate din toate unghiurile. Astfel, cei interesați își dau seama dacă are sau nu rost să meargă la vizionare. Iar dacă merg o fac doar pentru a se convinge de faptul că ea este ca în fotografii, ei fiind deja hotărâți să o cumpere sau să o închirieze. Asta înseamnă mai puține drumuri, telefoane și timp pierdut pentru broker. Iar prețul plătit pentru serviciile unui fotograf profesionist este aproape insignifiant comparativ cu avantajele, inclusiv materiale, pe care le aduce.

În plus, agenția/brokerul beneficiază de un plus de imagine adus de acele fotografii profesionale în fața clienților și a concurenței. Acest aspect contează foarte mult deoarece fotografia este primul contact dintre client și agenție/agent. Dacă fotografiile sunt realizate profesionist, cel care le vede consideră, fără să-și dea seama de ce, că agenția/brokerul sunt profesioniști. Degeaba ai cele mai bune servicii din lume dacă clienții nu ajung să beneficieze de ele. Iar în imobiliare, ca să-i aduci la tine și să-i faci să te sune, trebuie să le faci o primă impresie cât mai bună, adică să ai fotografii profesioniste la proprietățile pe care le promovezi. Oamenii nu mai au timp de pierdut, iar un client imobiliar a ajuns să trieze agențiile cu care lucrează și ținând cont de imaginea acestora.

Datorită tehnologiei și a rețelelor de socializare, vrând-nevrând toți am ajuns să avem o cultură a fotografiei. Vedem atât de multe încât am ajuns să știm să le apreciem pe cele de bună calitate și să le preferăm pe acestea. De aceea, un client imobiliar evită anunțurile cu poze proaste și este atras de cele cu fotografii profesioniste. Agențiile/brokerii care înțeleg asta și care folosesc serviciile unui fotograf imobiliar profesionist beneficiază de întâietate în fața potențialilor clienți. Este ca și cum ai plăti la toate portalurile ca anunțurile tale să fie postate primele, doar că plătești doar fotograful, adică mult mai puțin.

Un alt efect benefic adus de utilizarea unui fotograf imobiliar profesionist este schimbarea în bine a relației cu vânzătorul. Acesta nu mai comentează când trebuie să plătească agenției comisionul și nici nu mai încearcă negocierea lui. De ce? Pentru că a văzut ce face agenția/brokerul pentru tranzacționarea proprietății lui. În afara celorlalte activități pe care le face brokerul pentru el și de care nu prea știe, vânzătorul a vede că îi aduce un fotograf profesionist și este încântat de fotografii. În plus, nu plătește el fotograful, ci agenția/brokerul. Așa crește aprecierea și respectul clientului pentru serviciile de care beneficiază. Și este un argument foarte bun pentru a obține exclusivitate.

Cei care calculează în bani toate aceste avantaje descoperă faptul că serviciile unui fotograf imobiliar profesionist nu constituie o cheltuială, ci o economie; o investiție cu o rată foarte mare de profitabilitate. De exemplu, dacă îl chemi pentru 1 proprietate/săptămână vei plăti aproximativ 1.700 de euro/AN la o valoare medie de 150 de lei/proprietate. La 3 proprietăți/săptămână vei plăti circa 5.000 de euro/AN. Sumele anuale sunt infime și sunt recuperate chiar și dintr-o închiriere. Așa că, făcând niște calcule economice simple, ajungem la concluzia că fotograful imobiliar profesionist nu aduce doar plus valoare, ci și economii de timp, bani și nervi.

Dacă vrei să fii profesionist lucrează cu profesioniști!

Dacă vrei să fii cel mai bun lucrează cu cei mai buni!