Category Archives: Discutam despre fotografia imobiliara/de arhitectura si design

  • 0

Cum recunoști un fotograf imobiliar profesionist (14 criterii obiective)

Category:Discutam despre fotografia imobiliara/de arhitectura si design Tags : 

În ultima vreme, de când se dezvoltă accelerat piața închirierii în regim hotelier, tot mai mulți fotografi se declară fotografi imobiliari profesioniști. De aceea, celor care au nevoie de astfel de servicii le este greu să aleagă cu cine să lucreze din acest amalgam. Au nevoie de criterii obiective care să-i ajute în acest sens. Iată câteva repere pe care le puteți folosi pentru a înțelege dacă ați nimerit un fotograf imobiliar profesionist și dacă acesta vă va livra fotografiile care să vă ajute! Dar ele trebuie considerate împreună pentru a ajunge la o concluzie cât mai apropiată de adevăr.

  1. Trebuie să aibă un website unde să-și prezinte munca, experiența, clienții, recomandările șamd.
  2. Verificați ce recomandări a primit. Ce spun cei care îl recomandă este important pentru că așa aflați cum îl văd clienții. Contează și cine a dat testimonialele. Sunt clienți sau niște prieteni fără legătură cu piața imobiliară?
  3. Câți ani de experiență are? Câte proprietăți a fotografiat în acești ani? Dacă spune că în 5 ani a fotografiat 100 de proprietăți înseamnă aproape 2/lună. Iar pe site a postat doar 10. Asta înseamnă că cifrele sunt eronate și că nu are experiența pe care susține că o are. În plus, dacă totul începe cu o minciună cum ar putea să iasă bine? Verificați și pe rețelele de socializare și vedeți câte postări cu fotografii imobiliare face pe săptămână. Așa descoperiți care este volumul de muncă adevărat.
  4. Prețul poate fi un criteriu. Calitatea costă. Dar dacă prețul este mai mic nu înseamnă că sigur calitatea este mai slabă și nici dacă prețul este mai mare nu este sigur că este oferită o calitate mai bună. Ceva nu este în regulă dacă prețul este mult mai mic sau mult mai mare decât media pieței.
  5. Oferă servicii complete? Dacă da, înseamnă că are clienți care i-au cerut și fotografii și video și dronă șamd. Asta înseamnă că are ce să arate potențialilor clienți.
  6. Unul dintre cele mai importante aspecte este dacă respectă măcar câteva criterii minime ale fotografiei imobiliare profesioniste. Adică: fotografiile sunt drepte, colțurile verticale din camere și clădiri sunt paralele cu marginile fotografiei, nu deformează realitatea (adică fotografiază wide, nu ultra-wide), fotografiile sunt expuse corect (nu există zone de alb complet și negru complet) etc.
  7. Nu impune condiții stupide, cum ar fi: să folosiți fotografiile cu logoul fotografului pe ele (odată ce le-ați plătit, fotografiile sunt ale voastre), un număr de fotografii (nimeni nu știe câte fotografii face într-o proprietate până nu o vede. Cu cât sunt mai multe camere, cu atât crește numărul fotografiilor.).
  8. Pentru a-ți putea da factură trebuie să fie persoană juridică (SRL, PFA etc.).
  9. Timpul de livrare a fotografiilor nu trebuie să depășească două-trei zile.
  10. Unii fotografi au o latură artistică dezvoltată. Dacă nu știu să o controleze nu vor livra fotografii imobiliare utile pentru client. Iar fotografii care se concentrează exclusiv pe latura tehnică vor rata atmosfera proprietății. De aceea este necesar un echilibru între cele două.
  11. Există fotografi imobiliari profesioniști care își pregătesc proprietatea înainte de a o fotografia. Serviciile de staging sunt foarte importante pentru a obține fotografii care să vândă.
  12. Ca în orice domeniu, seriozitatea este vitală. Dacă fotograful a promis că vine într-o anumită zi, la o anumită oră și nu se ține de cuvânt, de ce ar face altfel în cazul termenului de predare a fotografiilor sau a calității?
  13. Pentru a obține fotografii de cea mai bună calitate ai nevoie și de aparatură de bună calitate. Iar un minim înseamnă: cameră foto dslr full frame, obiectiv wide, trepied. Nu telefon, oricât de bine ar fotografia acesta.
  14. Dacă fotograful trăiește din fotografie imobiliară sunt șanse mult mai mari să livreze un produs util clientului decât dacă o face ocazional și trăiește din alte tipuri de fotografie.

  • 0

De ce nu recomandăm și nici nu utilizăm obiectivele foto ultra-wide

Category:Discutam despre fotografia imobiliara/de arhitectura si design Tags : 

Pentru că ne-am propus să oferim servicii care să-i ajute pe clienții noștri (agenți imobiliari, investitori airbnb, proprietari, birouri de arhitectură sau design interior, dezvoltatori etc.), nu care să le facă deservicii. Fotografia imobiliară trebuie să arate cât mai fidel realitatea pentru a informa cât mai corect potențialii clienți finali. De aceea folosim obiective foto wide care deformează foarte puțin, aproape insesizabil. Nu pe cele ultra-wide care, deși oferă fotografii cu aceeași dimensiune ca cele wide, au un unghi de cuprindere mult mai mare și, de aceea, distorsionează mult, creând iluzia că spațiile sunt (mult) mai mari decât în realitate. Și da, într-adevăr, ele arată bine, dar în imobiliare ar trebui ca acesta să fie cel de-al doilea criteriu, după corectitudinea informației.

 

Astfel, utilizarea obiectivelor ultra-wide este o încercare, conștientă sau nu, de a păcăli clientul, părând că-i oferi ceea ce își dorește (spațiu mai mare), pentru a-l face să vină la o vizionare a proprietății respective. Însă acest mod de abordare se întoarce împotriva celui care le folosește deoarece clientul va fi dezamăgit, descoperind că suprafețele sunt mai mici decât le-a văzut în fotografii, și se va simți înșelat. Așa că nu va mai dori să mai lucreze cu acel agent/agenție, proprietar, investitor airbnb șamd. Iar toate acestea se întâmplă, de cele mai multe ori, fără să fie conștientizate aceste aspecte.

 

Pentru fotografi, ultra-wide înseamnă mult mai puțină muncă pentru că editează o singură imagine în loc 7-8 sau chiar 15 cum facem pentru fiecare fotografie panoramică. Dar preferăm să facem această muncă pentru a ne ajuta clienții să câștige timp, nervi și bani, fiind și corecți în relația cu clienții lor. De ce? Pentru că suntem convinși că relațiile bazate pe corectitudine sunt trainice și pentru că știm că cei care vor înțelege ceea ce facem sunt clienții pe care ne dorim să-i avem. Și sunt tot mai mulți clienți care ne solicită serviciile nu doar pentru calitatea lor, ci și pentru că nu mai vor să folosească fotografii ultra-wide.


  • 0

Complexul lordului-vagabond în imobiliare

Category:Blog,Discutam despre fotografia imobiliara/de arhitectura si design Tags : 

Să încerci să vinzi sau să închiriezi proprietăți scumpe cu fotografii proaste sau mediocre este ca și cum te-ai prezenta ca fiind lord, dar ai fi îmbrăcat ca un vagabond cu haine murdare, rupte și vechi. Cine te-ar crede că ești lord? Așa este și în imobiliare. Fotografiile neprofesioniste îți știrbesc credibilitatea, seriozitatea și imaginea. Cine s-ar gândi că oferi servicii de cea mai bună calitate când vede cu ce fotografii te prezinți? Tu te-ai gândi?

Fotografia imobiliară profesionistă devine cartea de vizită a agentului sau a agenției; ajunge să îi reprezinte. Ea intermediază legătura dintre ei și clienți, fiind primul contact dintre aceștia. Prin intermediul ei clienții își formează prima impresie nu doar despre proprietatea respectivă, ci și despre agent/agenție. Și știm toți cât de mult contează prima impresie și cât de greu este de schimbat.

Nu mai contează dacă oferi servicii profesioniste și ești cel mai bun din piață dacă nu ajunge nimeni să beneficieze de ele. Atunci când fotografiile proprietăților pe care le promovezi sunt bune sau foarte bune, cei interesați vor da click, vor ajunge pe website-ul tău și te vor contacta. Dacă nu, vor da scroll, vor merge mai departe și vor ajunge la agențiile care folosesc serviciile unui fotograf imobiliar profesionist. De ce? Pentru că suntem atrași de fotografiile frumoase.

Imaginea contează și imaginea vinde, chiar și în imobiliare. Mai ales pentru că trăim în era internetului. De când internetul este nelimitat pentru cei mai mulți dintre utilizatori și mai toată lumea navighează pe telefon, vrând-nevrând oamenii capătă o cultură a fotografiei. Văzând atât de multe imagini în fiecare zi, își formează inevitabil gustul pentru fotografii de bună calitate. În felul acesta trec foarte ușor peste cele proaste și dau click pe cele bune. Agenții imobiliari deștepți se folosesc de această nouă realitate și se adaptează la ea.

De aceea, agenții care au fotografii bune vând mai repede, au cheltuieli mai mici, nu mai au probleme cu încasarea comisionului, au o imagine mai bună în piață șamd. Dacă vrei să fii profesionist trebuie să lucrezi cu profesioniști. În plus, cum te poți prezenta cu fotografii proaste la o proprietate scumpă în fața unui potențial client care își permite să plătească acei bani? Dacă ai fi în situația lui, ai avea încredere într-un astfel de agent?

Însă, există un aspect la care trebuie să fiți atenți: wide sau ultrawide? Orice fotograf ați alege, aveți grijă să nu facă fotografii ultrawide, ci wide! Pentru că cele ultrawide distorsionează realitatea și arată spațiile mai mari decât sunt de fapt. Iar clientul se va considera păcălit când va vedea la vizionare că proprietatea este mai mică decât în fotografii. Sunt multe agenții care au pățit acest lucru și au trecut la fotografii wide.

La polul opus se află agenții care cheamă fotograful imobiliar profesionist la fiecare proprietate pe care o reprezintă. În felul acesta, website-ul lor arată impecabil, adică profesionist. Ceea ce face ca cei care îl vizitează, fără să vrea, să considere agenția profesionistă și să creadă că oferă servicii de cea mai bună calitate. Acesta este primul pas, cel mai bun, spre o colaborare fără probleme. Iar asta înseamnă reducerea cheltuielilor de bani, timp și nervi. De aceea au afaceri prospere.


  • 0

În imobiliare, ordine înseamnă mai mult

Category:Blog,Discutam despre fotografia imobiliara/de arhitectura si design Tags : 

Agenții imobiliari le recomandă clienților să facă ordine și curățenie înainte de vizita fotografului sau a potențialilor cumpărători. Unii se conformează, alții nu. Unora nici nu este nevoie să le zică, altora le spun degeaba. Unii răspund „Bineînțeles că va fi curățenie și ordine!”, alții „Ce rost are; și așa o vând!”. Totuși, de ce insistă agenții imobiliari pe aceste aspecte? Pentru că ele sunt importante și ajută în procesul de tranzacționare în mai multe feluri:

  • este o regulă de bun simț și de bună creștere să faci ordine și curățenie înainte de a primi oaspeți;
  • prima impresie contează, iar prima impresie despre locuință se răsfrânge asupra proprietarilor. Fără să vrea, oaspeții îi vor respecta pe cei care au o locuință îngrijită și vor avea mai mare încredere în ei decât în ceilalți;
  • vor cumpăra o proprietate cei care se simt acasă atunci când o vizitează. Și toți ne dorim ca acasă la noi să fie ordine și curățenie;
  • fotografiile care arată o proprietate curată și ordonată atrag mai multe vizualizări decât celelalte.

În plus, în imobiliare, ordine înseamnă și:

  • ascunderea fotografiilor personale (viața privată trebuie să rămână privată);
  • lăsarea capacelor la wc;
  • ascunderea recipientelor de șampon, gel de duș, fixativ, colorant șamd din baie;
  • paturile trebuie să fie făcute;
  • cât mai puține elemente pentru decor – camerele trebuie să arate cât mai puțin aglomerate;
  • fără veselă în uscătorul de la bucătărie;
  • așezarea unor ghivece și vaze cu flori pe mese și la ferestre;
  • balcoanele nu trebuie să fie pline cu tot felul de lucruri adunate din casă;
  • perdelele trebuie să fie trase, dar nu și draperiile – lumina trebuie să intre în camere;
  • toate obiectele de iluminat (lustre, aplice, veioze, spoturi etc.) trebuie să fie funcționale.

Când ne simțim confortabil și relaxați cumpărăm, iar când vedem dezordine și mizerie într-o locuință nu ne mai simțim stimulați să ne-o imaginăm ca acasă. Același lucru se întâmplă și cu cei care ne vizitează atunci când ne scoatem proprietatea la vânzare. De aceea, toate aspectele menționate ne ajută să o tranzacționăm mai repede și la un preț mai bun.


  • 0

Fotografia imobiliară profesionistă – diferența dintre „de vânzare” și „vândut în 30 de zile”

Category:Blog,Discutam despre fotografia imobiliara/de arhitectura si design Tags : 

În țările dezvoltate, dar și la noi, s-a demonstrat din experiența brokerilor imobiliari că fotografia profesionistă face diferența dintre a vinde sau a închiria nu se știe când și a vinde sau a închiria o proprietate rapid. Există studii serioase pe această temă. Dar și fără ele situația este clară. I-am întrebat pe clienții noștri dacă este așa, iar ei au confirmat. Găsiți aici ce spun ei. Motivele sunt simple și evidente.

Fotografiile imobiliare profesioniste micșorează drastic numărul „turiștilor imobiliari” pentru că arată proprietatea așa cum este în realitate din toate unghiurile. Astfel, cei interesați își dau seama dacă are sau nu rost să meargă la vizionare. Iar dacă merg o fac doar pentru a se convinge de faptul că ea este ca în fotografii, ei fiind deja hotărâți să o cumpere sau să o închirieze. Asta înseamnă mai puține drumuri, telefoane și timp pierdut pentru broker. Iar prețul plătit pentru serviciile unui fotograf profesionist este aproape insignifiant comparativ cu avantajele, inclusiv materiale, pe care le aduce.

În plus, agenția/brokerul beneficiază de un plus de imagine adus de acele fotografii profesionale în fața clienților și a concurenței. Acest aspect contează foarte mult deoarece fotografia este primul contact dintre client și agenție/agent. Dacă fotografiile sunt realizate profesionist, cel care le vede consideră, fără să-și dea seama de ce, că agenția/brokerul sunt profesioniști. Degeaba ai cele mai bune servicii din lume dacă clienții nu ajung să beneficieze de ele. Iar în imobiliare, ca să-i aduci la tine și să-i faci să te sune, trebuie să le faci o primă impresie cât mai bună, adică să ai fotografii profesioniste la proprietățile pe care le promovezi. Oamenii nu mai au timp de pierdut, iar un client imobiliar a ajuns să trieze agențiile cu care lucrează și ținând cont de imaginea acestora.

Datorită tehnologiei și a rețelelor de socializare, vrând-nevrând toți am ajuns să avem o cultură a fotografiei. Vedem atât de multe încât am ajuns să știm să le apreciem pe cele de bună calitate și să le preferăm pe acestea. De aceea, un client imobiliar evită anunțurile cu poze proaste și este atras de cele cu fotografii profesioniste. Agențiile/brokerii care înțeleg asta și care folosesc serviciile unui fotograf imobiliar profesionist beneficiază de întâietate în fața potențialilor clienți. Este ca și cum ai plăti la toate portalurile ca anunțurile tale să fie postate primele, doar că plătești doar fotograful, adică mult mai puțin.

Un alt efect benefic adus de utilizarea unui fotograf imobiliar profesionist este schimbarea în bine a relației cu vânzătorul. Acesta nu mai comentează când trebuie să plătească agenției comisionul și nici nu mai încearcă negocierea lui. De ce? Pentru că a văzut ce face agenția/brokerul pentru tranzacționarea proprietății lui. În afara celorlalte activități pe care le face brokerul pentru el și de care nu prea știe, vânzătorul a vede că îi aduce un fotograf profesionist și este încântat de fotografii. În plus, nu plătește el fotograful, ci agenția/brokerul. Așa crește aprecierea și respectul clientului pentru serviciile de care beneficiază. Și este un argument foarte bun pentru a obține exclusivitate.

Cei care calculează în bani toate aceste avantaje descoperă faptul că serviciile unui fotograf imobiliar profesionist nu constituie o cheltuială, ci o economie; o investiție cu o rată foarte mare de profitabilitate. De exemplu, dacă îl chemi pentru 1 proprietate/săptămână vei plăti aproximativ 1.700 de euro/AN la o valoare medie de 150 de lei/proprietate. La 3 proprietăți/săptămână vei plăti circa 5.000 de euro/AN. Sumele anuale sunt infime și sunt recuperate chiar și dintr-o închiriere. Așa că, făcând niște calcule economice simple, ajungem la concluzia că fotograful imobiliar profesionist nu aduce doar plus valoare, ci și economii de timp, bani și nervi.

Dacă vrei să fii profesionist lucrează cu profesioniști!

Dacă vrei să fii cel mai bun lucrează cu cei mai buni!


  • 0

Vreau să-mi iau o cameră foto. Care este cea mai bună?

Category:Blog,Discutam despre fotografia imobiliara/de arhitectura si design Tags : 

Am fost interpelat de multe ori cu expresii de tipul: „Vreau să-mi iau un aparat foto. Ce îmi recomanzi?” sau chiar cu „Care este cea mai bună cameră foto?”. Deși, probabil, i-am dezamăgit pe cei care m-au întrebat astfel de lucruri, răspunsul nu poate fi niciodată camera X sau Y, ci întotdeauna răspunsul presupune mai multe întrebări. Un fotograf profesionist nu-ți va face o recomandare până nu va afla ce vrei să faci cu aparatul foto. De aceea, prima întrebare este: „Pentru ce ai nevoie de o cameră foto? Poze cu prietenii sau familia ori vrei să faci bani cu ea?”.

Toți ne dorim cele mai bune lucruri, dar trebuie să ne întrebăm dacă avem nevoie de ele. Dacă plătești zeci sau sute de mii de lei pentru o cameră foto DSLR și tot felul de accesorii pentru ea, dar o folosești pe modul automat, este mai bine să-ți cumperi una compactă care face același lucru sau chiar mai mult. Dacă nu ai nevoie de o calitate foarte bună a imaginii (de obicei, de asta ai nevoie la tipar), nu îți trebuie de un DSLR. Pasionați de fotografie sunt foarte mulți, dar asta nu înseamnă că toți trebuie să-și cumpere un DSLR. O cameră compactă este perfectă pentru poze de vacanță, flori, animale sau peisaje pe care le vei vedea doar pe monitorul unui computer o dată la 10 ani.

În afară de costuri, trebuie să ne gândim și la greutate și volum. DSLR-urile (chiar și fără obiective suplimentare, trepied, bliț extern, filtre șamd) cântăresc mult mai mult decât camerele foto compacte și sunt mult mai mari. În plus, necesită o atenție deosebită la transport pentru că sunt mai sensibile la lovituri și căzături. Așadar, dacă faci un traseu pe munte, în afară de bagajele obișnuite, trebuie să cari și o geantă cu DSLR-ul de care trebuie să ai mare grijă. Pe când, pe o cameră compactă o bagi în buzunar și nici nu simți că e acolo. În plus, cine stă după tine pe munte și ce chef ai tu să faci setările manual de fiecare dată, în funcție de condițiile de lumină?

Iar achiziționarea unui DSLR atrage după sine alte investiții. Un DSLR nu va putea fi utilizat la capacitățile sale maxime cu un obiectiv de kit. Măcar pentru protecția lentilei și tot trebuie să-ți iei un filtru UV. Noaptea la focul de tabără vei avea nevoie de un trepied. Apoi, cu cât iei mai multe, cu atât ai nevoie de o geantă mai mare. Și lucrurile se tot complică. Asta ca să nu mai vorbim despre faptul că pentru anumite tipuri de fotografie trebuie să înveți și să folosești un soft de prelucrare de imagine, de exemplu pentru fotografia panoramică. Fotografie pe care multe aparate compacte o fac singure. În plus, să vezi bucurie când se strică DSLR-ul și trebuie dus la reparat sau la curățat!

De aceea trebuie să te întrebi dacă ai cu adevărat nevoie de un DSLR, dacă ai răbdare să înveți să-l folosești, dacă ai timp să ieși la fotografiat, dacă ai bani de dat pe accesorii etc. Am văzut mulți prin parcuri sau pe la evenimente cu camere DSLR și obiective tele, dar pe care le țin pe modul automat. Ce rost are? Dacă vrei mai mult de la un aparat foto, poți încerca unul mirrorless sau bridge. Așadar, înainte să îți cumperi o cameră foto gândește-te bine ce vrei să faci cu ea!

Avantaje DSLR:

– calitate ridicată a imaginilor;

– multe accesorii;

– multe posibilități de prelucrare a imaginilor.

Dezavantaje DSLR:

– greutate și volum ridicate;

– costuri mari (achiziție, accesorii, întreținere);

– timp învățare utilizare (cameră și softuri prelucrare imagini);

– grijă la transport;

– timp mai mare de reglare a setărilor.

Avantaje compact:

– cost mic (există doar cel de achiziție);

– greutate și volum mici;

– utilizare facilă;

– zoom mare;

– programe/scene multiple (panoramic, HDR, sport, portret etc.).

Dezavantaje compact:

– calitate mai slabă a imaginilor (dar perfectă pentru vizionare pe calculator sau postare pe net);

– mai puține setări manuale disponibile;

– posibilități limitate de prelucrare a imaginilor;

– lipsă accesorii.